YÖNTEM VE ÖRNEK
ROAS ile kârlılık aynı şey mi?
ROAS = reklamla ilişkilendirilen ciro ÷ reklam harcaması. Reklam sonrası katkı ise bu cirodan satışların değişken giderleri ve reklam harcaması çıkarılarak bulunur. Karşılaştırma yaparken tarih aralığını, ilişkilendirme yöntemini ve KDV yaklaşımını aynı tutun.
Örnek: 100.000 TL reklam harcaması, 400.000 TL ciro ve 5.000 TL ortalama sipariş değeri 4,00× ROAS ve 80 siparişlik tahmin verir. Sipariş başına 3.500 TL değişken giderle toplam gider 280.000 TL, reklam sonrası katkı 20.000 TL ve katkı marjı %5 olur.
Çıkan tutar net kâr değildir; sabit giderler ve kapsam dışındaki vergiler düşülmemiştir. Araç sipariş sayısını yaklaşık tam adet gösterir; parasal analizde ciro / ortalama sipariş değeri oranını yuvarlamadan kullanır. İadeler için netleştirilmiş ciro ve uygun maliyetleri girin.