YÖNTEM VE ÖRNEK
Başa baş ROAS nasıl yorumlanır?
Formül: Reklam öncesi katkı = satış fiyatı − satış başına değişken giderler. Başa baş ROAS = satış fiyatı ÷ reklam öncesi katkı. Katkı sıfır veya negatifse reklam için pozitif bir başa baş bütçesi oluşmaz.
Örnek: 30.000 TL satış fiyatı ve 15.000 TL toplam değişken giderle katkı 15.000 TL, başa baş ROAS 2,00× olur. Cirodan %20 pay bırakmak için 6.000 TL korunur; reklam için kalan sınır 9.000 TL ve hedef ROAS yaklaşık 3,33× olur.
Bu model net kârı hesaplamaz; sabit giderler, platform ek ücretleri ve vergiler ayrıca değerlendirilir. Platformların yüzde gösteriminde 2,00× ROAS, %200 ROAS’a karşılık gelir.